Social Selling

Het benutten van sociale netwerken om de juiste prospects te vinden, er een relatie mee op te bouwen én sales targets te bereiken.

 
 

De tijd waarin sales enkel berustte op cold calling is allang voorbij. In deze digitale wereld biedt social selling de optimale sales techniek om efficiënter leads te genereren, ze te leren kennen en op die manier slimmer te verkopen. Maar dat klinkt makkelijker dan het is. Sales managers zijn niet per definitie op de hoogte van de rol van social media voor salesdoelstellingen en de mogelijkheden die sociale netwerken bieden. Hoe overtuig je sales managers van social selling? En hoe zorg je ervoor dat wát ze uitdragen je merkverhaal versterkt? Hoe kunnen marketing en sales elkaar versterken en hoe laten we ze structureel samenwerken voor het beste salesresultaat?

Social Selling strategie & training
In onze Social Selling aanpak geven we antwoord op die vragen. Op basis van een assessment van de merkstrategie, de persoonlijke profielen van social sellers, de organisatiestructuur & processen en doelgroeponderzoek vergaren we belangrijke inzichten. Deze inzichten gelden als startpunt voor de strategie- & trainingsfase. We geloven dat een slimme social selling strategie pas optimaal werkt als deze is afgestemd op het merkverhaal & de contentstrategie. Als de overall  contentstrategie staat starten we met de training & implementatiefase waarbij we samen met de social sellers aan de slag gaan.

In een reeks trainingen leiden we sales-verantwoordelijken op tot specialistische social sellers. We doen dit op basis van de ‘three T’s: training, tools & time. Dat betekent dat ze een personal brand ontwikkelen, hoe dat er uitziet op LinkedIn en andere netwerken, hoe ze content creëren, hoe ze met behulp van Sales Navigator leads vinden, onderhouden & laten converteren en hun performance kunnen meten met hun persoonlijke SSI (Social Selling Index).

De vier componenten van Social Selling.

Reporting & Support
We begeleiden vervolgens continue de overall contentstrategie en de social selling activiteiten. Want na de reeks trainingen vinden we het belangrijk dat de groei en inzet wordt begeleid en ondersteund. Om die reden rapporteren we periodiek en bekijken we in hoeverre de strategie en aanpak werken.

Laat je corporate contentstrategie en de personal brands van social sellers slim samenwerken.

Nieuwsgierig geworden naar onze Social Selling aanpak en cases? Neem contact op met Stijn Statz: stijn@yoursocial.agency of bel naar +3176 888 30 50; we komen graag ons verhaal aan je presenteren.