alt-text

Is a Pitch really a Bitch?

04/04/2019   -   Blog

 
 

Let’s change the world of pitching.

Pitchen is als een Russisch roulette voor bureaus. In korte tijd wordt er met een team ontzettend hard gewerkt om te bewijzen dat zij hét bureau zijn. Tot laat op kantoor en omringd door pizzadozen werken we aan een strategie, diverse creatieve uitingen en andere verrassingselementen in de hoop gekozen te worden. Er wordt veel tijd en geld geïnvesteerd in zo’n pitch, maar je vertrouwt er op dat het concept dusdanig goed ontvangen wordt en dat je die investering dus later terugverdient. Maar al die tijd weet je eigenlijk nooit zeker of je op de juiste route zit of er volledig naast zit. Pitches zijn bitches. Toch?

Bij Your Social / Merkle hebben we het voorrecht om regelmatig uitgenodigd te worden voor pitches en daar zijn we ook trots op. Zodra de briefing op de digitale mat valt duiken we er met een dedicated team meteen op. We geven ook eerlijk toe dat we daar van houden. Een mogelijk nieuw account brengt vaak bij iedereen weer nieuwe energie en frisse ideeën naar boven. Maar het blijft schieten met hagel; hard werken, vaak in de avonduren (alledaags werk voor bestaande klanten gaat uiteraard gewoon door), en dat allemaal met een reële kans op ‘verliezen’, want zo voelt dat. Mocht dat zo zijn dan zeggen we als team zo mooi tegen elkaar ‘you win some, you lose some’ en dan kijken we vol goede moed weer uit naar de volgende.

Op zoek naar de wederzijdse chemie

Hoe pakken we pitches bij Your Social / Merkle aan? Wat ons betreft begint het bij het ontdekken van merk en mens. We willen de positionering snappen, de doelgroep(data) en de contactpersonen aan tafel; de typische ingrediënten om een pitch kansrijk aan te pakken. Maar dat geldt ook andersom; je wil dat het merk en de mensen daarachter ook jouw agency en mensen ontdekken. Waar pitches vaak nog steeds traditioneel worden uitgeschreven én aangepakt, geloven wij vooral in het ontdekken van de wederzijdse chemie.

Natuurlijk kunnen wij je uitdaging creatief-strategisch sterk beantwoorden. En natuurlijk hebben wij de beste specialisten in huis om die strategie en campagnes uit te voeren. Voor ons geldt vooral dat wij samen met jou, jouw merk en andere stakeholders, tot dat gouden ei willen komen. Zo worden we samen eigenaar van dat uiteindelijke verhaal en werken we samen aan ons succes.

‘Pitchen is niet eenzijdig! Ook voor ons als agency geldt: ‘past die adverteerder bij ons?’

Hoe we dat doen? Door bijvoorbeeld een gezamenlijke proefsessie waarbij we met de adverteerder samen brainstormen. Of een tussentijdse kitchenreview plannen voor feedback, een extra toetsmoment om te kijken of we op de juiste route zitten qua merk en mens. Uiteindelijk willen we op die manier laten zien dat we geen leverancier zijn en dus die ‘bikiniparade’ voorkomen. Pitchen is niet eenzijdig. Ook voor ons als agency geldt: ‘past die adverteerder bij ons?’ Om daarachter te komen zijn wij niet van het lukraak ons kunstje uitvoeren, maar gaan we op zoek naar die wederzijdse chemie. Niet alle adverteerders staan open voor deze manier van werken. Voor ons is dat een signaal dat de visie op de lange termijn wellicht ook niet matcht en dat kan betekenen dat we afzien van de pitch.

Let’s change the world of pitching.

Wij hopen dat deze aanpak een eye-opener is voor zowel adverteerders en agencies, en dat we op een dag niet meer hoeven te pitchen maar dat kennismakingen en chemistry meetings de overhand nemen. Uiteindelijk trouw je niet zomaar met iemand op basis van een presentatie, toch? Je wilt eerst een tijdje daten, proeven en botsen. Dan pas weet je of je klaar bent voor je verkering.

Voorlopig hebben wij een haat-liefde verhouding met pitches, en dat is prima. Zolang onze relatie met de adverteerders waar we mee werken maar warm is.

 
E-mail WhatsApp