alt-text

Waarom social influencers een slimme toevoeging zijn in je (online) marketing strategie

01/10/2018   -   Trend Updates

 
 

door Nikie Delpeut, social media manager @ Your Social, a Merkle company

Social influencers zijn hot & happening en het begrip influencer marketing zal je zeker niet zijn ontgaan. Maar worden we onderhand nog niet moe van al die bloggers, YouTube’ers en Snapchatters die te pas en te onpas gesponsord materiaal aan ons voorschotelen? Zeker niet. De komende 5 minuten vertellen we je maar al te graag hoe je uit de overkill aan influencers, toch de spijker op zijn kop slaat.

Influencer marketing: een introductie

Om erachter te komen hoe social  influencers kunnen werken voor jouw campagne, nemen we je graag eerst even mee terug naar de basis. Want wat is influencer marketing eigenlijk? Influencer marketing wordt al jaar en dag ingezet door merken. Het is namelijk niets meer dan het inzetten van invloedrijke personen om je doelgroep te bereiken. Toch heeft het begrip influencer marketing vandaag de dag een heel andere lading gekregen en heeft het de laatste jaren een ontzettende vlucht genomen. Het is als touchpoint steeds volwassener geworden en een waardevolle toevoeging in de marketing mix.

Invloedrijke personen zijn namelijk niet langer per se bekende Nederlanders, supersterren of topmodellen. Nee, het zou ook zomaar je buurjongen kunnen zijn die gek is op interieur design, volledig op de hoogte is van de laatste interieur trends en inmiddels 4K volgers heeft op Instagram die hem op de voet volgen.

De kracht van influencer marketing is dat de doelgroep niet direct in aanraking komt met een merk of de term ‘gesponsord’, maar met een persoon; iemand die de doelgroep actief, dan niet minder actief volgt en invloed heeft op het doen en laten van de ontvangers. Door het menselijke aspect staat een influencer gevoelsmatig veel dichterbij de doelgroep dan een merk. Consumenten die elkaar het verhaal vertellen is namelijk vele malen sterker en geloofwaardiger, dan wanneer het merk zelf het verhaal vertelt.

Vind de influencer die bij jouw merk past

Het inzetten van social influencers klinkt natuurlijk als muziek in de oren. Dat kan het ook zeker zijn, maar laat je niet te snel verleiden. Zet je zinnen niet direct op de eerste de beste knappe dame of grappige knul met een enorm volgersaantal. Bereik is één ding, maar komt je boodschap dan terecht bij de juiste doelgroep? Bij Your Social geloven we in de kracht van de gouden driehoek; Reach, Relevance en Resonance.

De perfecte social influencer vind je door de drie elementen: reach, relevance & resonance

Tenzij je een enorm bereik wil creëren bij een nieuwe doelgroep, is het verstandig om te kiezen voor kwaliteit boven kwantiteit. Een influencer hoeft niet per se bekend te zijn bij het grote publiek. Een persoon met een kleinere volgersgroep die overeen komt met jouw doelgroep, past bij het merkverhaal en ook vanuit persoonlijke interesse over jouw merk praat is veel waardevoller.

Een groot voordeel van de inzet van influencer marketing is dat je boodschap niet wordt onderschept door ad blockers. Al is de reclamefilter van een volgersgroep wellicht minstens zo selectief. Zij voelen snel genoeg aan wanneer content gesponsord is. Ook dient de influencer volgens de Reclame Code Social Media altijd aan te geven dat het een samenwerking betreft, door bijvoorbeeld #ad of #spon toe te voegen. Wanneer het merk/product dat wordt gecommuniceerd past bij de influencer, zal de doelgroep het verhaal sneller omarmen. Het benoemen van een merk of het gebruik van een product moet vooral niet té gemaakt overkomen. Durf een influencer vrijheid te geven bij het maken van de content. Hij of zij kent de volgers het best en weet wat werkt. Op deze manier creëer je meerwaarde voor je merk.

Durf een influencer vrijheid te geven bij het maken van de content: dat zorgt voor echtheid, resultaat en meerwaarde voor je merk.

Daarbij vissen merken steeds meer in dezelfde vijver. Hoe geloofwaardig is een persoon nog na het delen van de zoveelste gesponsorde video/post? Probeer daarom van te voren goed te bedenken wie je wil bereiken binnen je strategie of campagne en wat je wil vertellen. Maak vervolgens een selectie van invloedrijke personen die bij jouw merk passen en jouw verhaal geloofwaardig kunnen overbrengen.

INFLUENCERS ALS ONDERDEEL VAN JE ONLINE MARKETING MIX

Influencer marketing heeft de laatste jaren een ontzettende vlucht genomen en is een steeds meer volwassen kanaal geworden om je merk of product op onder de aandacht te brengen. Wij zijn ervan overtuigd dat influencer marketing de komende jaren flink blijft groeien en zien het als een waardevolle toevoeging in je marketing mix, social strategie of campagne. Denk daarbij goed na over de rol van social influencers binnen jouw strategie en welke plek zij hebben binnen jouw marketing mix op basis van je doelstelling. De verhaallijn die je deelt via influencer marketing moet uiteraard kloppen bij het verhaal dat je zelf vertelt op social media en andere kanalen.

Maak influencer marketing onderdeel van je hele contentstrategie: zo zorg je voor synergie en consistentie

We verwachten een verschuiving te zien in de huidige vorm van influencer marketing, waarbij we meer steeds meer focussen op de echte toegevoegde waarde van influencers. We gaan op zoek naar de influencer die handelt vanuit de intrinsieke motivatie en interesse voor het product of de productgroep. Om deze reden en om te voorkomen dat het verhaal zijn geloofwaardigheid verliest, gaan we ons minder focussen op alleen de macro influencers. Door te kiezen voor relevantie boven bereik, wordt het verhaal veel waardevoller. Micro- en nano-influencers zullen een steeds belangrijkere rol gaan spelen binnen deze manier van ‘adverteren’. Maar vergeet ook zeker niet de zogenoemde ‘local heroes’, die superrelevant zijn voor een regionale campagne.

Door de veranderingen in het algoritme op Facebook begin dit jaar, zien we een steeds grotere rol weggelegd voor organisch geplaatste content. Er is een stijging in mediadruk ontstaan, omdat content van (directe) vrienden en merken/personen die we volgen een steeds meer prominente plaats in onze tijdlijn krijgt. Door influencers te laten praten over jouw merk, product of dienst is de kans dat jouw boodschap terecht komt bij jouw doelgroep.

Voorbeelden uit eigen keuken

De Kuyper – Flamingo Paradise Party  

De Kuyper en cocktails zijn onlosmakelijk aan elkaar verbonden. Met de zomermaanden voor de deur trapte ’s werelds grootste producent van cocktaillikeuren het seizoen af met een thematisch event: de Flamingo Paradise Party. Om dit moment te claimen met een enorm bereik bij de doelgroep, mannen en vrouwen in de leeftijd van 18 en 54 jaar, nodigde De Kuyper 22 influencers uit, een combinatie van marco en micro influencers. De influencers werden geselecteerd op de topics fashion, lifestyle en food & drinks en op de gemiddelde leeftijd van hun volgers base. Alcoholhoudende dranken zijn immers pas toegestaan voor personen ouder dan 18. In totaal bereikte De Kuyper met de content die door de influencers werd geplaatst 637.000 impressies via Instagram Stories en 47.000 likes op Instagram posts op de tijdlijnen.

Lees de hele case hier

Mentos – Complimentos 

Iedereen vindt het leuk om een complimentje te krijgen, maar het is misschien nog wel leuker om er één te geven. Mentos lanceerde daarom vorig jaar oktober de Complimentos campagne en trapte grootst af op World Smile Day met een offline event op Utrecht Centraal. Churandy Martina was het gezicht van deze vrolijke campagne.

Om de boodschap van Mentos te versterken werd een zevental micro influencers gevraagd een ‘Complimentos’ te maken naar een ander invloedrijk persoon. Dit deden zij in één of meerdere dynamische Instagram Story, waarin de andere persoon altijd getagd werd en altijd de hashtag #complimentos werd gebruikt. Zij wisten met hun Story’s 137.000 impressies te realiseren en realiseerde drie van hen maar liefst 615 clicks naar de landingspagina van de Complimentos-generator. Hier kon de consument via Greetz gratis een kaart met een Complimentos versturen.

Je leest de hele case hier

DTCH vibe

Hoe kick-start je een Nederlands lifestyle label op social media? Precies; met een strategisch gekozen kanalenmix, waarin de inzet van influencers een belangrijke rol speelde. Inmiddels dragen Suyano, Billy the Kit , Ziggy en Holl & Rush de kleding van DTCH vibe én communiceren zij het merk trots op hun social kanalen. De selectie van juist deze influencers is een strategische keuze geweest: door op het snijvlak van reach, relevance & resonance te gaan zitten vonden we deze personen passend bij het merkverhaal en de doelgroep. Daarbij waren deze influencers nog niet vervuild door een hoog aantal andere campagnes op hun kanalen.

Meer weten over deze case? Lees hier meer.

CONCLUSIE

Social influencers kunnen een waardevolle toevoeging zijn aan je totale middelenmix; maar kies je influencers wel strategisch en laat je niet verleiden door grote bereikcijfers. De juiste social influencer voor jouw merk kan zomaar iemand zijn die jíj persoonlijk niet kent, maar je doelgroep wel.

Wil je meer weten over onze aanpak in social influencer marketing en/of met ons op zoek naar de beste influencer voor jouw merk? Neem contact op met Nikie via nikie@yoursocial.agency of bel naar ons kantoor: +31 76 888 30 50.

 
E-mail WhatsApp